Sälja med klassen så får ni en lyckad och lönsam klassförsäljning
Att samla in pengar till klassresan eller avslutningsfesten är en återkommande utmaning för många klasser. Ofta behövs en rejäl summa, och tiden tillsammans i skolan är begränsad. Därför söker många efter smarta, enkla och lönsamma sätt att engagera elever och föräldrar. En genomtänkt försäljning kan bli mer än bara ett sätt att tjäna pengar den kan skapa sammanhållning, ansvarskänsla och minnen för livet.
När en klass väljer att sälja med klassen handlar det inte bara om produkter och kronor. Det handlar också om att planera, samarbeta och möta människor. Med rätt upplägg kan processen bli både rolig och lärorik.
Varför gemensam försäljning är bra för klassen
Att sälja produkter tillsammans som klass ger flera vinster än bara ekonomiska. Först och främst skapar det ett gemensamt mål. Klassen vet vart pengarna ska gå kanske en resa, ett läger eller en aktivitet sista året och varje elev bidrar på sitt sätt.
En tydlig fördel är att alla kan vara med. Elever som kanske inte alltid tar mest plats i klassrummet kan blomma ut i ett konkret projekt. Någon är bra på att prata med kunder, en annan håller koll på beställningslistor och en tredje sköter kommunikationen i sociala medier. När rollerna fördelas klokt får fler chansen att lyckas.
Ekonomiskt kan en bra försäljningsprodukt göra stor skillnad. Väljer klassen produkter som:
– har ett rimligt pris,
– fyller en vardagsfunktion,
– och upplevs som lite roligare eller mer exklusiva än i vanliga butiker,
blir det lättare att få kunder att säga ja. Många föräldrar, släktingar, grannar och kollegor vill gärna stötta särskilt om de får något de ändå skulle köpa.
En annan viktig aspekt är den pedagogiska. Elever får praktisk träning i:
– kundkontakt och bemötande,
– enkel försäljningsargumentation,
– planering och uppföljning,
– ansvar för pengar och beställningar.
Många vuxna minns inte detaljer från skolan, men de minns ofta klassresan som avslutades på en strand, i en europeisk storstad eller på ett läger. Den gemensamma insatsen bakom resan blir en del av upplevelsen.
Så planerar klassen en effektiv försäljningsinsats
En klassförsäljning blir mest framgångsrik när den planeras ordentligt från början. Ett bra första steg är att bestämma ett tydligt ekonomiskt mål. Hur mycket pengar behöver klassen och under vilken tidsperiod? När målet är konkret blir det lättare att räkna ut hur många produkter som behöver säljas per elev.
En enkel grundplan kan se ut så här:
1. Bestäm mål och tidplan
Klassen eller klassföräldrarna sätter ett belopp, till exempel 25 000 kronor, och en försäljningsperiod på två till tre veckor. Tidsramen får gärna vara kort men intensiv, så att fokus behålls.
2. Välj produkt och samarbetspartner
Valet av produkt påverkar hela upplevelsen. Matvaror som pasta, såser, olivolja eller liknande brukar vara tacksamma eftersom många hushåll ändå konsumerar dem. Ju mer lättsålda, användbara och kvalitativa produkterna är, desto större chans till hög försäljning.
3. Fördela ansvar
En eller två kontaktpersoner bland föräldrarna eller i skolpersonalen behöver ha det övergripande ansvaret. Utöver det kan eleverna dela upp uppgifter:
– några fokuserar på att besöka grannar och släkt,
– andra stöttar med digital spridning via webbshop eller sociala medier,
– någon tar extra ansvar för sammanställning av beställningar.
4. Använd både katalog och webb
Många leverantörer erbjuder i dag både tryckt säljkatalog och personlig webbshop. En kombination är ofta effektiv:
– katalogen fungerar bra vid fysiska möten,
– webbshopen gör det lätt för kunder att själva lägga sina beställningar och betala i lugn och ro.
5. Följ upp och fira
När försäljningsperioden är över samlar kontaktpersonen in alla beställningar, skickar dem till leverantören och planerar utlämning. Efter leverans och betalning är det viktigt att klassen får se resultatet: hur mycket tjänade vi, hur nära är vi målet, och vad blir nästa steg? Ett litet firande även om målet inte är helt nått än stärker motivationen.
Genom att tänka på klassförsäljningen som ett projekt, snarare än något som sker lite slumpmässigt vid sidan av, blir arbetet mer strukturerat och upplevs som mer rättvist.
Välja rätt produkter när klassen ska sälja
Produktvalet är ofta avgörande för hur lyckad försäljningen blir. En produkt som upplevs som både god, användbar och prisvärd är mycket lättare att sälja än något kunden inte vet vad den ska göra med.
Många klasser väljer i dag matrelaterade produkter. Pasta, pesto, oliver och olivolja är exempel på varor som:
– passar många hushåll,
– kan kombineras till flera måltider,
– fungerar året runt.
Pasta har en särskild styrka i sådana sammanhang. Den:
– håller länge,
– går hem både hos barnfamiljer, äldre och singelhushåll,
– kan varieras med olika såser och tillbehör.
När sortimentet dessutom innehåller specialvarianter som glutenfri pasta, pasta med smak (till exempel citron eller tryffel) eller lyxigare presentförpackningar blir erbjudandet mer intressant. Kunder kan då välja både vardagsprodukter och något extra att ge bort eller unna sig själv.
Olivolja och smaksatta oljor är ett annat exempel på produkter som ofta upplevs som lite lyxigare, men ändå används i vardagen. En kvalitativ extra jungfruolivolja med smak av vitlök, chili eller citron kan lyfta en enkel pastarätt eller sallad. För klassen blir sådana produkter ofta extra lönsamma, eftersom marginalen per såld enhet brukar vara hög.
En bra tumregel är att välja produkter som:
– inte finns överallt i vanliga butiker,
– har tydlig kvalitet,
– är lätta att förklara för kunden,
– och ger en vettig förtjänst per såld vara.
När produkterna uppfyller de här kriterierna blir försäljningen både enklare, roligare och mer lönsam.
Mot slutet av planeringen kan klassen med fördel se över olika seriösa aktörer som erbjuder pastaförsäljning och närliggande produkter. Ett exempel är företaget pastapoint.se, som arbetar med ett brett och annorlunda pastasortiment, tillbehör som pesto, olivolja och presentlådor, samt lösningar som passar klasser som vill sälja smart och tjäna bra med pengar till sin klasskassa.
